希望四兄弟里的老大刘永言拥有一连串响亮的头衔：希望集团董事局主席、大陆希望集团董事长、科技发明家、成都电子科技大学董事、教授。而他现在准备在后面再加上一个称谓——中国酒店业大亨。

　　１１月底，由大陆希望集团投资１０亿元建成的成都家园国际酒店被国家旅游局正式授予五星级酒店。与此同时，一向行事严谨低调的刘永言开始在酒店业大举“征伐”。此前，大陆希望以６０００万元人民币收购了四川九寨沟旅游环线上的一家大型旅游度假酒店。目前正在与成都市内的一家五星级酒店进行并购谈判，涉及的金额将不少于５亿元。

　　“这只是一个开始。大陆希望集团的目标是成为中国的‘希尔顿’。”操盘这一系列大动作的大陆希望总裁陈斌神情自若。陈斌被外界视为希望集团第二代中的中坚人物。

发轫四川

　　大陆希望集团此前一直致力于高科技制造领域。在中央空调和变频节能市场，刘永言的大陆希望集团一直是市场的领袖企业。但这个有着“中国爱迪生”之称的企业家在过去的１２个月内出乎意料地从单调严谨的制造车间一脚踏进金碧辉煌的酒店大堂。

　　“这不是突发奇想，大陆希望投资酒店业酝酿已久。”陈斌告诉记者，早从１９９９年开始，大陆希望就已经产生进军酒店行业的想法。其后，大陆希望组织研究团队用了数年的时间对国内酒店业进行了跟踪调查。直到２００３年，进军酒店业的思路才正式敲定。同时将四川作为在酒店业开疆辟土的根据地。

　　陈斌称，大陆希望非常看好四川在商务和旅游市场的前景。根据大陆希望得到的调查数据，自１９９８年之后，四川省已经成为西部最大旅游省份。２００３年，来川游客达到８６００万人次，入境游客达到７０万人次，市场增长率达到２０％。“四川旅游的整体收入将接近５００亿元。其中有２５％，也就是１２０亿元花费在住宿方面。酒店市场潜力相当巨大。”而这一点也被国内外众多的酒店业巨头所认识。从２００２年开始，包括法国雅高、德国凯宾斯基、美国喜达屋、香格里拉等国际知名酒店品牌纷纷入驻四川。在这一大背景下，不甘落于人后的大陆希望从去年开始强力跟进，以家园国际酒店切入市场。“到明年年中，大陆希望将在四川拥有三座分属城市商务、休闲会议、旅游度假三种类型的高星级酒店。”

“中国希尔顿战略”

　　刘永言并不想浅尝辄止。在大陆希望完成酒店业的首轮布局后，这个希望集团的大当家的“中国希尔顿战略”已经摆上案头。

　　作为战略执行者的陈斌直言大陆希望目标是“成为国内最大的连锁酒店管理集团。”按照大陆希望的规划，从明年开始，大陆希望将首先在绵阳等潜力较好的四川二级城市进行扩张。从２００６年开始，大陆希望则将出击全国，选择城市进行酒店业的试点。“初步考虑是东部发达地区、中部和西部各找一个城市来进行试点。在时机成熟的情况下再进行更大规模的扩张。”

　　据了解，大陆希望的全国战略事实上从今年已经开始展开。在今年８月和９月，陈斌已经前往过兰州和长沙两地，考察当地的酒店业市场，并且与两地的数家高星级酒店高层进行会面。有大陆希望人士表示，如果进展顺利，未来大陆希望在中部和西部的酒店业试点城市将有可能选在这两地。而对于东部城市的选择，将重点关注上海、大连和广东三地。

　　而大陆希望在省外的扩张模式将选择直接对现有酒店进行并购或控股。“大陆希望必须获得对酒店的绝对控制权。但我们不会再投资新建酒店。”陈斌表示，大陆希望在组建自己的酒店管理公司对并购酒店统一输出管理。五星级酒店将统一使用“家园国际”品牌。而经济型商务酒店将使用“家园”品牌。

背后的力量

　　对于此前并无酒店业经验的大陆希望而言，如此大规模的进行酒店扩张，有分析人士认为“实乃一步险棋”。四川省社科院陈树均研究员认为，如果不能很好解决好资金、管理和人才三大问题，那在酒店业浸润尚浅的大陆希望将会遭遇麻烦。

　　而大陆希望方面对此也保持相当的警惕。“对于扩张步伐，集团会采取相对稳健的风格”，陈斌笑言“未兵先看败路”。大陆希望对省外市场的选点和酒店定位将会进行周密调研。“要保证即使出现局部失利，也不会对全局构成威胁。”此外，在酒店的管理制度建设和人才培养方面，大陆希望方面表示已有一整套计划。

　　酒店业投资巨大而回收期漫长，按照大陆希望所提出的前期扩张计划和所采用资金并购模式来看，大陆希望从现在至省外试点期间，投向酒店业的资金不会低于３０亿元。如此庞大的资金需求对大陆希望将是一个不小的压力。“目前我们都是自有资金投入，以后不排除会从银行贷款。”陈斌对此似有充分自信。

　　在这份自信后面也许还有着更多的深意。记者从大陆希望集团内部了解到，投资高达１０亿元的成都家园国际酒店其实还有刘氏家族中老三陈育新５０％的股份。“目前虽然是大陆希望是比较专注于酒店业的发展。但其他三兄弟的集团公司也有很大可能性参与进来。”有大陆希望人士透露，此前老四刘永好的新希望集团就在与大陆希望开展酒店业方面的合作表示出极大的兴趣，“甚至表示愿意由新希望建设酒店，让大陆希望来管理。”

　　此前刘永好也曾试图尝试过酒店业。２００２年新希望曾计划投资桂林遇龙河景区，其中就有建设会议中心和旅游酒店的计划，但因政策不允而最终放弃。

　　一旦刘氏兄弟联手，演一出“打虎不离亲兄弟”，则不仅大陆希望资金无忧，且刘氏家族联手形成的实力将足以改变国内酒店业市场的格局。

                                                                                                                                                                                                                                                                                        转自《中国经营报》