森兰变频，国产品牌“与狼共舞”

发布时间：

2006-07-23

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　　森兰，一个值得骄傲的民族企业。拥有几十项专利、专有技术，八大系列产品，遍布全国32个省市的强力营销、服务网络；公司的销售额、市场占有率等遥遥领先。　

　　森兰，一个值得尊敬的国产品牌，在变频器行业整合、并购风起云涌的今天，森兰依然是纯粹的国产品牌。　

　　对森兰变频器的掌门人———成都希望森兰变频器制造有限公司总经理陈斌博士的采访，自然要从森兰变频与塑胶机械节能说起

森兰变频节能中国　　

　　森兰在2005年推出了“节能中国、伙伴天下”的大型活动，被评为“中国变频行业2005年度十大新闻”，在业界引起了强烈的反响。森兰策划此活动又是基于什么动机呢？　　

　　陈总说：“中国经济增长是以浪费巨大能耗为代价的，能耗相当于发达国家的3倍。2005年《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》发布，政府号召节约资源、企业需要降低生产成本、市场呼吁节能技术和产品，而变频技术被认为是最有效的节能方式之一，使用变频器不仅能达到科学用能、节能降耗的目的，而且能够提高自动化水平，改善工艺。就拿塑胶行业来说，传统塑胶行业有很大的节能空间，比如注塑机、挤出机、吹膜机及相关的风机、水泵等的节能效果都非常好。我们推出‘节能中国、伙伴天下’大型活动，就是要将成熟的技术、产品、经验带给更多的客户，让他们早日享受高科技带来的节能效益。根据我们的经验积累，最近推出了注塑机专用变频器，将为更多的塑胶企业及其他企业分享我们的技术、产品和服务。”

科技森兰铸就名牌　

　　森兰如何做到今天？回顾森兰走过的路，陈总娓娓道来：“公司成立伊始就坚持‘科技立业’的理念。1993年，国内曾出现了100多家变频器厂，形成了变频器生产的第一波热潮，但绝大多数以失败告终，最主要原因是技术问题。这些厂家靠引进国外生产线为生，引进的又非核心技术，往往还在引入之初就已经落后了。1995年以后，国内的变频器热潮开始消退，森兰却果断进入，立志做这个行业的革新者。森兰避开了对国外技术机械仿制、引进的大道，走上了一条将学习、借鉴、创新融为一体的蹊径。” 　　

　　希望集团董事局主席刘永言亲自挂帅，在希望电子研究所雄厚的技术研发基础上，以研发中心为根据地，以所拥有的几十项变频专有专利技术为武器，并不惜重金在全国招收技术精英，充分借用外部智囊团进一步拓宽高科技道路，使得森兰在获取电力电子及自动化等国际先进技术及其动态信息方面更加迅速。　

　　陈总同时强调说：“中国企业生产的鞋子，同样是在中国市场销售，贴上‘NIKE’的商标，售价就成倍上翻，为什么？这就是品牌的魅力。在品牌的建设上，森兰从来不遗余力，把森兰定位于‘中国变频技术专家’，立志做该行业的领跑品牌，打断洋品牌垄断局面。森兰的品牌之路走得非常扎实，核心竞争优势明显、后劲很足。在2002年成为国产领先品牌后，又在2003年、2004年、2005年连续被评为中国大陆十大品牌。”

变频专家名至实归

　　2003年，国内变频器行业迎来了第二波热潮，很多小厂家，没有实力，没有技术，不具有开发能力，靠组装，或买或学了一点技术，没有良好的售后服务，以低价充斥着市场……当整个行业开始浮躁的时候，森兰却一直保持着低调和冷静。陈总说：“森兰一直在避免恶性的价格战，避免不利于行业、企业可持续发展的低层次竞争，用技术与服务取胜。在产品研发上，走高端路线、专用型精品路线，为用户提供更多的增值服务。”

　　2004年底，森兰首次推出国内工程型矢量控制变频器SB80型，打破变频器应用高端市场国外品牌一统天下的格局，紧接着又陆续推出了SB50灵巧经济型、SB61Z注塑机节能专用型等系列变频器，进一步拉开了与一般国产变频器品牌的距离。据陈总介绍，森兰SB61Z注塑机节能专用型变频器是塑胶行业一个很好的节能产品，设计范围广泛，操作简便，节电效果显著，且能与注塑机工艺完美结合。

国产品牌与狼共舞

　　2005年，觊觎中国多年的业内国际大腕们开始收购国产品牌，并不断找森兰谈判。面对日益残酷的市场竞争，面对国外巨头们的高额购买诱惑，森兰捍卫着民族大旗，保持着纯粹的国产品牌。　

　　对此陈总感慨万千：“近年来众多的国外企业实行本地化战略，有的人开始悲观，高呼狼来了。其实这一现状对于中国企业来说并不是一件坏事，对中国企业的影响是正负两方面的。国外厂商在中国投资建厂生产或收购本地品牌，无疑将有利于其生产成本的下降，使其在价格上更有竞争力，这不只对森兰，对所有的中国企业都将带来冲击；但反过来看，国外先进企业在中国投资建厂，也会将其优秀的管理经验、组织方式、配套体系带入中国，这无疑将有利于中国企业的进步和发展，考验着成长中的民族企业。”

　　目前森兰产品已深入到祖国大江南北各行各业，也涉足部分海外市场，在全国拥有60多个销售公司及办事处。建有业内最完善的森兰强力营销服务网络，森兰的强力营销服务网络称为“两网重叠”，一个是销售网络，一个是技术支持网络，这些需要强大的资金支持，但是森兰做到了。　

　　森兰有个口号叫做“森兰就是服务”。陈总说：“产品是平台，服务是商品。森兰要求自己的服务达到‘森兰保姆’，从客户的角度考虑方方面面的问题，这是森兰精细化服务的一种理念，这是做品牌的最高境界———让客户信任我们、依赖我们。有了这种精神，做市场还有何难？虽然在高端产品上森兰的变频器与国外知名品牌相比还有一定的差距，但是在服务方面，森兰可以说是无与伦比的，这是用户公认的。”　

　　陈总更进一步强调：“有些客户不能理解，森兰的产品较国内同类产品至少要贵10%，其实利润并不比其他厂家高，因为森兰能保证所有的元器件都是正品，出厂成品每一台都要经过严格的例行检测，进行老化实验等。现在很多用户反映国外的产品买得起、用不起，产品一旦出现问题，修理费用惊人，森兰产品所有的技术支持费用都算在了价格当中，讲究的是诚信经营。

转自《中国工业报》