不事张扬的刘永言此间改变了他一贯的行事作风，在杭州为他生产的变频器和中央空调大造声势。

　　刘氏四兄弟老大刘永言带领他三个兄弟，在用十多年时间成就了中国“饲料大王”的名声后，几近从公众视野中淡去。５月２７日空降杭州，彼时刘氏身边不仅有大陆希望集团总裁陈斌、众多的川企老板，还有前来助阵的四川省副省长王恒丰。

　　 他理所当然受到了热烈追捧，在西湖一艘画舫之上，刘与众多的川浙民企老板西湖论剑，除了原定的鲁冠球、陈金义、南存辉等人外，还有多位江浙名角与会。据称，这般情形在当地也极为少见。

　　此外，刘永言还向浙江大学捐助１００万元设立“希望森兰”奖学金，并走访万向集团等企业。当然，最具实质性的行动是，刘氏２８日召开盛大的新闻发布会，宣布了四个机构的成立：杭州希望森兰电器有限公司、杭州希望森兰技术服务中心、四川希望深蓝空调制造有限公司浙江办事处、四川希望深蓝空调制造有限公司浙江服务中心。

　　针对今次刘永言转战高科技领域后的首次东进，有人揣测：中国制冷业可能不再“冷静”了。

　　１０年苦练内功

　　刘永言旗下大陆希望集团成立于１９９５年，但事实上，他早在１９９２年就有心进入高科领域，彼时，他从各大科研机构和高校挖来众多技术人员，策划成立电子研究中心，做相关研发。

　　１９９７年成都森兰电器有限公司应运而生，推出了希望森兰系列变频器。变频器主要是通过电力频率调节电机运行的速度，可快可慢，高效节能，以满足不同的工艺设计的要求，有电机的地方就需要变频器。１９９８年，四川深蓝空调制造有限公司诞生，随后希望深蓝系列中央空调面世。大陆希望集团的销售公司也开始向全国各大城市扩散。

　　据大陆希望企业发展部部长袁华成称，此前他们已不事声张在全国设立了销售分公司、办公处、服务中心７０余个，此次杭州再设四个机构，只是很平常的举动。所不同的是，此番东进就显得有点声势浩大。这就是刘永言的布局：打好基础后，再造势。

　　“我们的战略是立足西部，把消费力强的华南、广东市场作为重点，有条件再出口。”袁华成说，去年希望森兰变频器卖了２－３个亿，今年销售量预计可达３个亿。关于中央空调的销量，袁只模糊说“几百台”。

　　刘永言的胜负手

　　考虑到家用变频空调的变频器主要都是家电制造商自己生产，刘永言的变频器主要是针对工业用途设计。中央空调目前主要有家用中央空调和大型的中央空调两种。刘永言生产的主要是后者。

　　中国制冷学会研究人员曹德胜认为，刘永言的这种市场定位避开了竞争激烈的家电业，还是比较明智的。但对于两大产品的市场发展空间，业内却有不同的说法。

　　中国制冷空调工业协会秘书长杨炎如表示，经过多年的挤压，变频器尤其是中央空调的空间已经不是很大，尤其是面对欧美、日本大品牌的大举压境，国内变频器制造商出境可能将更尴尬。杨打了一个比喻：北京饭店只装了五六台２００多万大卡的中央空调，但全国有几个北京饭店？据悉，在变频器这一块，希望森兰已逐步树立了第一品牌的形象。大陆希望集团给《财经时报》的数据是：大概占到了工业用途的变频器市场１０％的份额。

　　但在中央空调领域，希望深蓝还只是一个小弟弟。据权威部门统计，来自欧美的开利、约克以及国内的远大、双良、大连三洋（合资）占到９０％以上的份额，而大陆希望不过区区几百台。

　　因此，杨炎如非常尖锐地说：“（大陆希望）不要投了，投了肯定亏。”

　　大陆希望人士亦承认，劣势肯定明摆着，品牌还没有知名度，还处于市场培育阶段。这两种东西不同于家用电器，一旦投进去就是几十万、几百万元，换都换不了。刚开始别人还是不敢买你的。

　　他们认为：“但希望的品牌毕竟是有含金量的，至少别人不会怕我们跑了。而且我们有几十项专利技术，所以，尽管起步晚，但起点高。”

　　据悉，大陆希望已与电子科大、清华大学合作。此次刘永言又把目光盯上了在电子行业很有建树的浙江大学。蛰伏多年励精图治的刘永言的确有放手一搏的远大志向。

　　刘老大一贯低调

　　 刘永言和他的三位弟弟曾四次被美刊《福布斯》评为中国大陆首富。在四兄弟中，论名气刘永言远不及老二刘永行、老四刘永好。跟随他多年的部下说，这与他低调的处事作风有关。

　　１９９５年，以生产饲料闻名的四川希望集团，根据产权明晰的原则一分为四：大陆希望集团（刘永言）、新希望集团（刘永好）、东方希望集团（刘永行）、华西希望集团（刘永美）。刘永言兼任希望集团董事局主席。１９９６年，刘永言正式将饲料等产业让弟妹们去操作，自己则专注高科领域。此后，人们几乎听不到了他的声音。

　　大陆希望集团企业发展部部长袁华成告诉《财经时报》：“其实，这么多年，我们的董事长一直在苦练内功。”

　　刘自幼就沉迷于科技发明，曾经自制显微镜、矿石收音机和简易发电机。１９５８年，他就读的成都八中成立空气电池厂，他１３岁便当选为厂长。据称，在其任职期间还曾解决了长虹公司在生产电视天线模具时遇到的技术难题。后来，刘老大进入成都电子科技大学计算机系，随后任职于电子工业部某研究所，并研制出在全国领先的数控编程软件《ＢＣＤ数控编程软件》。

　　为了推销他的《ＢＣＤ数控编程软件》，刘永言到各个工厂游说，通过为别人解决技术困难等迂回战术，打开了推销自研软件的大门。

　　 软件开发的成功，带来了巨大的社会效益，也为刘永言带来了有生以来的第一笔“巨额”财富，他的第一辆汽车和此后十多年推动其他产品研制的有关费用，很大程度上靠了这个软件的“特殊”贡献。这也就是希望集团在高新技术领域迈出的第一步。