陈斌放言西博会：21世纪，中国人的世纪

发布时间：

2004-07-22

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　　大陆希望集团总裁陈斌博士今天代表西部企业在西博会中国西部企业出口战略论坛上发表了题为“品牌国际战略”的演讲。他放言：作为一个中国人，我希望中国的商品品牌、企业品牌能成为响当当的国际名牌；作为中国企业的一员，希望集团也正在加速实施这一计划，并坚信，在不久的将来，希望的品牌、深蓝的品牌、海尔的品牌，以及众多中国人的品牌，将堂堂正正地与世界品牌齐名。中国造将更多地进入世界市场，中国经济将更多地参与世经大循环。二十一世纪，中国人的世纪！

　　陈斌的精彩演讲赢得全场长时间热烈掌声。

　　陈斌的演讲开宗明义：有限的市场、无限的商品。这，就是中国及国际市场的现状，何等残酷！每一个企业均在全力地推进研发、技术创新、千方百计地降低生产成本、拼命地建立和扩充营销网络，但厄运仍降在众多企业身上，有1/3的破产，1/3的维持，只有1/3的成功。企业之舟在市场汹涌澎湃的海洋中前进，企业家凝视着市场经济的大海，在思索：为什么失败的是我？为什么维持的是我？为什么成功的是我？企业的失败、维持、成功都有它必然的深层原因，机遇仅是一个契机，突发事件仅是一个诱因，开放的观念、客观的、科学的系统思路、雷厉风行的行动才是成功的保证！观念决定思路，思路决定出路。

　　陈斌指出，如果没有开放的观念，会固步自封、依靠经验、平庸而又狭隘。西方的科学、东方的文明、古人的智慧、哲人的思想、企业巨子的观念……上下五千年，东西南北中，让智慧、文明之风、吹进我们的头脑，荡涤愚昧，使我们形成系统思绪的能力，纵观全局的能力，决非盲人摸象。市场经济就像一片森林，企业都在林中寻求出路，树林阻挡了视线，看不到出路，企业家急，因为如不尽快走出去，将会弹尽粮绝，急没有用，左奔右跑没有用，应该寻到一棵参天的大树爬上去，哪里有溪流，哪里有果林，哪里便是最佳的途径，尽收眼底。参天大树源于开放的观念、系统的思维、果敢的行动。要借助这个平台，做高瞻远瞩的企业家。

　　陈斌强调，农业、工业经济的竞争特点为成本主导，而后工业经济则主要表示为品牌竞争。什么是品牌？品牌：一个名字、商标、商号或设计，或上述总和，其目的是使自己的产品或服务有利于竞争者。这里所谈的品牌，实际上指的是名牌，品牌与价格战无关，打价格战就告别了品牌战略。

　　陈斌引用经济界流行的三、四理论就说明自己的观点，即市场80%被前三位品牌占领，第一位利润应比第三位的利润多40%。因此，做企业在行业内做不到前三位，就应该全新思考和决断。国外企业关、停、并、转比比皆是，包括世界的著名公司，事实上世界上最著名的企业或品牌，其品质并不是最好的，最好的是它们的形象，人们的信任——这就是品牌的力量。

　　陈斌指出，要使产品成为名牌，需要时间；要使企业生存和发展，必须使产品形成规模，形成规模需要提高市场的占有率和扩大市场、走国际化的道路，进入国际市场是必经之路。要进入国际市场、创国际品牌，须注意以下三方面的问题：① 首先必须进行市场调研。② 科学的定位：指建立（或重塑）一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。一句话，让消费者非常清楚，不论贵、平、好、坏，一提就知道该商品的用途。定位包括几大要素：目标客户、需求、竞争框架、原因、益处、结果。③ 渠道：溶入当地社会，入乡随俗。日本进入欧美之时，也大举收购渠道或选用精通，并拥有渠道之人。

　　省人大副主任马开明、英国驻重庆总领事艾琳女士等数百来宾出席了今天的中国西部企业出口战略论坛。　　

四川新闻网记者水一